以下是原文内容：
前言
為什麼要寫這個网络推廣方案？
大概是太喜歡你們的玻璃了。
進而想去了解玻璃的故事。
但又不能莽撞地去問。
故而寫這篇方案作為交换。
當然，也是回報。
毕竟，吃了你們几包魔芋絲。
一、 企業如何做好网络推廣？
在聊這個問题之前，我們先想一想企業為什麼要做网络推廣？我想每個公司老板、CEO、部門主管、员工等，心裏都有答案。不然我們不會發抖音，發視频號，發朋友圈，發公眾號，一遍又一遍地告诉别人，我們是做什麼的產品的，什麼業务的。我們希望有更多的成交，更好的效益，在同行中脱颖而齣！
但是困扰我們的是企業如何做好网络推廣？
我曾經的主業是網站建设和网頁设计，幫人做了9年的網站，但并不直接幫助别人做网络推廣，但是我擁有上萬個網站案例，他們使用我设计的网頁作品。我看到了這些站長們是如何做网络推廣的？怎麼增加流量的？怎麼做SEO的？怎麼把流量變現的？怎麼跨行業“打劫”的等等方法。我也看到了太多的失败案例，太多的泡沫，太多的狡诈，以至于别人問我，為什麼不做网络推廣的業务？我的回答是不想骗人！是的，网络推廣水很深，九成都是失败的，要麼找不到正确的方法，要麼执行力不足，要麼不能一直坚持。那些急于見到成效的老板，花钱找别人做推廣，最後九成的人會感觉被骗，他也會不再相信任何代做网络推廣的网络公司。
我現在的老板為什麼找到我？
一是我今年注销了開了9年的网络公司，我面临要去找工作的困境。二是我現在的老板被人骗了三次，她却仍不放弃、坚持去做网络推廣，我們就一拍即合了！
我前面那個负责网络推廣的员工，老板給他開了15k的高薪，结果發現是個水货，因為他曾在“饿了吗”砸钱最多推廣的時候，剛好毕業入職“饿了吗”。一個人负责在線下維护几千家店铺，他错把平臺當成了自己的能力，甚至飘了……我現在的老板求财若渴，没有看清這一點，就開齣了15K的薪资把他挖來，结果呢？他在公司的薪资被一降再将，甚至沦落到要在車间幹打包工的工作，說到底他挺有自知之明的，知道自己配不上15K的薪资，所以降工资他也没意見。最後，我來公司了以後，老板就立马讓他走人了。
一轉眼，我已經在這家公司大半年了。目前是公司宣傳部門的主管，也负责網站開發，APP開發，偶尔還要給老板做做平面设计，3D模型设计，剪辑視频等等。我曾給老板夸下海口，公司别人解決不了的事情都可以找我做（我做网络公司的時候什麼奇怪的單子都接過，不怕搞不定她），其實有些裝大了，才導致現在要负责這麼多工作。但我确實都可以勝任。但是也好累哟！
回到正题，企業如何做好网络推廣？
企業如何做好网络推廣往大了說，是有萬能公式的，往小了說，要根據每個企業不同的情况深度定制。然而大多数公司都没有结合實際情况。現實就是老板想到什麼，员工就做什麼，没有规划，没有目標，想到多少做多少，没有項目周期，没有更新规律，還没有復盤。有的老板甚至也不要求自己的员工有專業做网络推廣的能力，我有個開叉車的朋友，他只是在四五年前做過網站，有一點點做網站的經驗（其實，當年他的網站和推廣全是我幫他做的，後來那那個行業不景氣，他才轉行去開叉車），他的老板就認為他可以做公司的网络推廣，于是要把公司的抖音號給他做。他很懵地問我，哪裏可以找到學習做抖音推廣的教程。你看！怎麼學習都不知道，又怎麼能做好网络推廣呢？
因此，请我們牢记這一點——怎麼判斷一個人是否具備做网络推廣的能力？能够做好网络推廣的人一定有自主學習的能力，他知道怎麼學，怎麼找到學習的资料，他熟悉搜索引擎，清楚自己可以在哪些平臺找到自己想要的内容。反過來想，會找内容的人，也會推送内容。而网络推廣就是推送給客户想要的資訊。
現在，我們知道了第一點，企業做好网络推廣要找對人，而我已經給齣了判斷方法。
我不知道你們是什麼時候知道AI的，知道ChatGPT的，我大概是2023年1月份，也就是ChatGPT的剛發布的兩個月後知道并開始使用ChatGPT，我也是國内最早使用百度文心一言的用户。從那時，我就知道，做网络推廣，如果善用人工智能，已然可以事半功倍，後來事實證明就是如此，有人把人工智能用在了網站上，有人把人工智能用在了電商上，有人把人工智能用在了短視频上，人們從此突破了靈感匮乏的限制，人工智能總能給人指引靈感，既是人命令人工智能去做，也是人工智能启迪人去做，在人與人工智能的默契合作之下，简直“無敵”了！
後來，我來到了這家公司，甚至把能否熟練使用人工智能當作了招聘新媒體编辑的標準。
因此，我要讲的第二點就是，企業要做好网络推廣，一定要善用人工智能。而且原本兩個人的工作，可以一個人去做，既能降本，又能增效。
那麼，第三點是什麼呢？我前面說過，大多数企業做网络推廣都取決于，老板想要做什麼就做什麼，而老板在做网络推廣這方面真的不是專業的，老板只是羡慕别人的推廣成绩，想要讓你模仿而已，同時呢！也没有選择專業的人去做，最後搞得一塌“糊涂”！大多数企業的宣傳都是流水账式的宣傳，员工只為了完成那點工作，而去應付老板，老板看到结果也只會感慨一句新媒體不好做，人才不好找，网络推廣的效果差，就這麼凑合吧！老板們有没有想過，只要你停下來，同行們就會追上去，本该屬于你的客户，就會被别人抢走。你觉得市场挺大的，蛋糕反正有你的一份，但是，當你缺少危機意識的時候，你已經在破產倒计時了。况且，這個時代最可怕的還不是同行，而是跨行打劫。
我一直觉得，我現在的公司就挺危險，產品賣的贵，又没有科技含量，市场上那些竞争對手只是那些小五金厂，論工厂规模都没有我們厂大，似乎没有威胁，但最大的危險就是，當我們把產品普及，在中國把壁炉文化普及，遇到跨行打劫怎麼辦？就是那些半路齣來摘桃子的大公司，比如類似于小米這樣的公司。小米齣一個電插板，就直接打的電插座行業的龍头老大公牛措手不及，打破了公牛的垄斷地位。
因此，我第三點讲的是：企業做网络推廣不仅是給現在做的，也是給未來做的。假如你想保住你的行業地位，至少你的那份蛋糕不被人奪取，就要一直做宣傳。
通過前三點，我們認為我們可以開始做网络推廣了。就要迫不及待地開始了。但是也不要忽略第四點。
您知道吗？當前是資訊時代，也是大数據的時代，不管各行各業都有屬于它的大数據，我們做玻璃的，就有做玻璃的大数據，通過大数據分析，我們可以知道客户的喜好，知道客户會搜索什麼找到我們，知道我們這個行業流量最多的關鍵詞是什麼，我們還可以知道我們行業最大的竞争對手是谁，以及他們的推廣策略是什麼？這就是大数據的魅力。
因此，我們不能忽略的第四點是，要提前做好大数據分析，不要盲目去做，目前在互聯网许多平臺都可以做大数據分析，我們只需要输入我們的關鍵詞就可以知道這個行業的竞争現状。
最後，我們再總结一下企業如何做好网络推廣？
1、找到會做网络推廣的人；
2、人與人工智能相互配合；
3、企業決策者要下定決心去做网络推廣；
4、提前做好大数據分析，再去制定策略，少走弯路。
當然，還要坚持去做，不能轻言放弃。我們不能一時見不到成效，就認為會一直見不到成效。那些大网红從一開始几千粉絲，是怎麼做到几百萬甚至上千萬粉絲的？除了资本的運作以外，在初期，一定有一個量變產生質變的過程，简單來說，做的足够多，就找到了正确的路，如果所有人都是在摸着石头過河，你最好比别人走地更快一些。而资本投资從來就只打顺風局，不打逆風局，你的道路正确了，资本才會為你加一把力。
二、 斑斓玻璃如何做好网络推廣？
如果說前面讲到的企業如何做好网络推廣是萬能公式，現在就是在萬能公式的基礎上為我們斑斓玻璃定做的方案。
先看看我們有哪些不足吧！
1、我們似乎并没有官网。
雖然現在很多企業都不做公司官网，但是只针對那些小规模的企業而言，因為他們被网络公司“骗過”，認為做網站無用，不過有點野心的企業仍不會放弃企業官网。而且這個官网不能随便花几百块钱找人去做，那麼只會做成無人問津的“僵尸網站”，我們就會認為做網站没有效果。我們要清楚做網站的目的有兩個，一是跟同行竞争關鍵詞排名，我們希望客户或者设计師們搜索彩色玻璃，藝术玻璃，玻璃，玻璃定做，杭州玻璃，玻璃工厂，斑斓玻璃等關鍵詞時先找到我們，注意是先找到我們，不是能找到我們。二是，讓網站成為客户和设计師的工具，方便他們從上面選材。设计師最喜歡的是什麼？设计師最喜歡的是方便實用的在線工具，你給他發一本厚厚的電子版圖册，他有功夫去看吗？但是，如果他通過我們的網站，就能快速篩選齣自己想要的產品，得到想要的效果，我們的產品能不被歡迎吗？
關于這一點，贵公司的歐陽給我讲過，贵公司有小程序可以實現選材和搭配，然而我并没有搜索到。只是我敢肯定，如果我看到了小程序，我一定有更好的優化建議。同時，我希望不仅是通過小程序實現，網站也可以實現。小程序毕竟是依赖平臺才能存活的封闭產品，如果没有人去轉發推廣，自然流量肯定不及網站。
反過來想一想，當你负责几十萬甚至上百萬的業务決策時，會不會上网求證一下？你會不會通過合作夥伴的官网了解一下他的實力和背景呢？
除非有些老板關系就是很強，就有人追着給他下订單，追着給他的企業簽合同，那麼，他的企業完全可以放弃推廣。但是往長遠计，你是想成為一個城市的行業龍头老大？還是整個中國的行業龍头老大？甚至是這個世界的行業龍头老大呢？你的關系不能到哪都管用吧！马雲厉不厉害？不也是能被收拾吗？
2、我們的短視频運营太不專業。
我看了我們的抖音號和視频號，完全是我們随意地創作，没有策划，没有專業的拍摄（當然部分作品也挺好）。
我們的玻璃美不美？
我為什麼會被驚艳到？
因為它就是美！
往往本身就很美的東西，是很難再通過相機拍齣來他的美。
以前我幫人拍摄汝瓷就遇到了這個難题，汝瓷也很美，“天青色等烟雨，而我在等你”，說的就是汝瓷。“家有家财萬贯，不如汝瓷一片”，說的還是汝瓷。天下名瓷，汝窑為魁。
我第一次見到汝瓷也被驚艳到。後來那個老板请我幫他拍摄，我本來信心满满的，我有專業的單反相機，專業的摄影棚，补光燈，怎麼會拍不好？最後事實證明，就是不好拍，最後只是勉強達到對方的要求。瓷器表面是光滑的，就會反射光線。我們拍摄肯定要补光的呀，那麼反射的光線就成了大問题，因為汝瓷表面是光滑的，不管怎麼调節都很難達到均衡。而且呢！能反射亮度的物體，拍齣來也會有色差……最後，用一句话說，就是拍不齣比實物更美的照片。而我想拍摄玻璃也是一樣。它的美也更難被摄影還原。
我不清楚我們的玻璃都被用在哪些场所，即在哪些地方有案例，但是這些案例都不可能是我們随時随意去的地方，因此我們要把裝修好以後的美拍下來，給我們的客户看，給我們的设计師看。就好比我們公司現在销售的壁炉，我們不可能在全國有專賣店，有展厅，就要盡可能地搜集客户案例，搜集拍的好的照片或視频去做宣傳。而客户能通過照片或視频購買，總比得過我們花大價钱讓他看到實物才能下單要強得多。
所以，我說我們短視频運营不專業的第一條指的就是拍的不專業。
第二條是不熟悉平臺规则。
我看到我們在抖音關于廣州设计周的宣傳和上海國際酒店及商業空间博覽會的宣傳都帶有二維码和廣告屬性，這顯然會使我們的账號被限流，被關進“小黑屋”，還不專業的一點是，上海國際酒店及商業空间博覽會的宣傳，封面使用的二維码是2024年深圳國際酒店及商業空间博覽會的二維码，讓人好凌亂。
第三條就是發布作品太少，總的來看，似乎挺多，但是一看發布的時间，都间隔太久。不能持续的获取平臺的流量推荐。有點三天打魚兩天曬网的感觉，换句话說，也是缺少规划。
同時，我也清楚，你們其實一直在找專業的网络推廣運营人才，你們似乎在等待有專業的网络推廣運营人才來改變這一現状。但是真不能等。非專業也可以通過學習變得專業。可以給目前负责短視频账號運营的同事一些時间，讓他掌握一些短視频運营的基礎知識，通過网络公開課程學習摄影知識，學習視频剪辑知識，最重要的是熟悉各平臺规则，如果我們抱着推廣產品的目的在這些平臺發布作品，大概率没有流量。请换個思路，如果我們抱着分享设计，分享美學的心態在這些平臺發布作品，大概率會收获一大波设计師的關注。
以下是结合我們公司現有條件的网络推廣方案补充建議。
1、先做一個简單的品牌官网。能實現客户通過百度、必應等搜索引擎找到我們即可，增加品牌/企業公信力。因為，我們尚缺乏專業的網站運营人才，不要一開始把摊子铺的太大，只做一個简單的品牌官网，成本很低，維护也简單。但切记，做了網站就要一直更新，没有新媒體编辑寫文章，讓AI寫也一樣，千萬不要搞成僵尸網站。
2、收集我們的客户案例，上門拜访并重新拍摄短視频和照片。
短視频和照片同時分為兩部分，一部分是只拍摄使用我們玻璃的區域。另一部分，盡可能拍摄完整的场景，设计師不能仅關注玻璃，设计師也得知道，玻璃用在了什麼场景，以及這個场景是怎麼设计的。做到這一點，才能吸引设计師選择我們的產品。
3、设计一整套的短視频模板，或者說是短視频剪辑和發布规範。我對我的團队的一項要求是，缺乏創意就套模板，套模板總不會有错，模板就是我們曾選定的最佳方案，特别是短視频的封面，如果套模板，會使視频列表看上去更加整齊一些。
4、挖掘我們行業的TOP前20的熱門關鍵詞。不管是我們的網站宣傳，朋友圈宣傳，還是短視频宣傳，一定要選择其中的几個關鍵詞。你要知道客户和设计師只能這麼搜，你辛辛苦苦創作的作品，關鍵詞没有设置正确，别人搜不到，一點意義都没有。
5、盡快推廣我們的小程序。歐陽給我讲過，我們公司有小程序，但是我没有搜到，這就很可怕了。感觉就是做了，但是没有用。最直接的要讓客户和设计師搜索“斑斓玻璃”就能找到。我們公司也經常參加各种展會，在展會上向设计師介绍我們的小程序，介绍如何通過小程序選材和搭配也是一個品牌亮點。就好比廣州设计周“中石通”用VR眼镜介绍品牌和產品，能讓设计師們印象深刻，從而在行業中脱颖而齣。
6、認真制定一套紧密的网络推廣计划并長期执行。
我毕竟是以局外人的身份寫的方案，大概就像是萬金油，會忽略公司的最真實的實際情况，但仍希望能給贵公司以启示和幫助。
最後，感謝能看到這裏！
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